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我国出版行业几乎全靠教辅书赢利 浏览次数: 1827

 

与教材市场处于垄断状态,进入门槛较高相比,教辅类图书的市场机会更能吸引投资者的热情。中国社会科学文化研究中心副主任张晓明认为,当前阅读量最大的人群是学生一族,由此催生的教材教辅市场,几乎可以占到整个图书市场的70%~80%。教辅图书在线负责人刘先生也表示,中国的印刷业几乎全靠教辅书赢利,已经是行内公开的秘密,每年的总销售码洋达200多亿元,而各环节的总利润占了近九成。

        “我们目前几乎不做小学教辅书,而只做中学生的教辅书,原因是小学生的教辅书利润比较低”

        教辅图书在线负责人刘先生则告诉记者,他们目前几乎不做小学教辅书,只做中学生的教辅书。原因是小学生的教辅书利润比较低,一般定价都在几块钱,高的也不过十元,而中学教辅,尤其是高中类的基本都在20元以上,50元以下。一般情况下,他们下面的二级批发商的业务员,给学校的折扣是原价的3折,或者3折多,而学校发到学生手中基本在7~8折,一些民营学校会在5~6折,学校每次采购是从几十万到100多万不等。因此每个环节的利润都在10%以上,而学校基本达到了50%。

        广东省陆丰市龙山小学校长郑金城表示,应试教育给教辅市场带来的商机不仅仅是图书的整个流通环节,在印刷方面也有很大的利润,只要编写的质量好,每本书的利润也在3~5元。

        “目前一些学校都有相对应的书商,再进入会有困难,而且在与学校做生意时,还需要有近百万元的垫付资金”

        尽管教辅市场的前景一直被看好,但并不是每个环节都容易进入。刘先生表示,目前教辅类图书的销售主要是书店、批发和学校等几个渠道,要进入这一行,“学校关系”是最重要的。“学校关系”并不是每个人都能开拓出来的。目前一些学校都有相对应的书商,再进入会有困难,而且在与学校做生意时,还需要有近百万元的垫付资金。

        据刘先生介绍,要开拓学校这个市场,批发代理商首先要带样书去学校推销,没有样书根本没法谈判;然后再去找有关的“关系”。每个学校的“关系”也不同,有的是班级组长负责,有的是授课老师负责,有的是学校教导处处长负责。

        在接触到主要负责人后,就可与其谈价格了。根据当前的市场状况,一般学校代理批发商从一批商处拿到2折的价格,卖给学校是2.5折,高的也能卖到3折。如果卖到3折时,给学校购书负责人的回扣是0.2~0.5不等,有的购书负责人会直接提出来,有的时候给也不会要。

        据了解,一个中型首发批发商的注册资金约在200万~300万元,流动资金也要在200万元以上。而对二级批发商(业务员)的资金要求,则不是太高,但对其渠道网络要求比较高,即除了学校之外,要有其他渠道的资源,比如网上书店等

(来自printing-in-china.net,摘自中国印刷)
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