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建立战略合作联盟 奔向一个成功的未来 浏览次数: 3025

 

 

       

获得竞争优势的途径

    和其他的业务合作一样,战略联盟的原动力就是为了逐利。最好的合作当然是所有参与的企业都能够拿出自己全部的资源、经验和配置来,全身心地投入到联盟当中。

    在判断一个潜在的合作者是否适合的时候,一个企业的预判能力起着重要作用。你的公司所做出的判断,必须与合作所涉及的领域密切相关。你必须知道要成为你所在领域中最好的企业,你需要具备哪些能力?你应该有意识地选择一些特定的领域和元素。这样有助于你将选择的范围收窄到2~3家企业。

    当然,在缔结战略合作伙伴关系的时候,你应该记住,你的潜在的合作伙伴也需要你提供足够的理由让他与你结盟。在介入其他业务领域之前,你必须先把你自己的事情整利索:

    明确你能为战略联盟提供些什么(例如技术专长,例如对所涉及的特定市场的了解和把握,等等);

    针对显而易见的业务问题提出你的解决方案;

    提出这个合作所能够带来的其他组织所无法提供的核心能力。

    发掘最佳组合

    作为一个战略联盟构建过程的一个组成部分,请你首先回答以下这些问题,这样才能使你更加明确你目前的地位和准备达到的战略地位:

    目前,在你的业务领域中,哪些因素对业务影响最大(资金、技术、人力资源、原材料)?

    对于你的供应商,对于你的客户,哪些竞争元素会对他们产生影响?

    那些 印刷行业中的新兴力量和潜在的更新换代产品,是否会对你的产品和服务形成冲击?

    要想挑选那些现有和潜在资源与你公司的资源像契合的合作伙伴。要关注:

    生产能力;

    财务资源;

    技术专长;

    配送网络;

    仓储设施;

    原材料供应。

    其他好的合作伙伴可能包括产品、服务、专业技术的供应商,特别是那些现在已经与你一起工作的供应商,或者那些你过去曾经一起工作过的供应商。而像在展会、研讨会,商会、协会,这些也是容易找到合作伙伴的地方,而行业内的研究所也会经常性地开发适合市场需求的新产品、技术,也是潜在的合作伙伴。

(来自printing-in-china.net,中国印刷)
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