IT产品印刷包装定位--天时地利

　　裕同的"裕"字其实源于老板王华君的家谱排名，而"同"字也寓意携手共赢、同心同德。90年代创建之初的裕同也曾经在一些小订单、小客户间挣扎，而且应收款、稳定性都得不到保障。"大概2000年之后，在深圳很多IT公司应运而生，许多原来在国外制造的产品开始选择在中国制造，OEM、ODM 这些代工在深圳市迅速发展，包括富士康。这些代工厂同时产生了巨大的产品包装需求。"王华君介绍道，"我们就是抓住这样一个好的机会进入了IT产品印刷包装市场。"

　　除了创业时机是一个难得的时代机遇，特区深圳也为裕同提供了理想的创业环境。做为中国最先与国际接轨的示范城市，深圳具有一些发达国家城市的特点：经济发达，基础设施完善，流动人口比例大，就业及商业的机会多，信息灵敏……所以才会吸引众多国际品牌把代工基地选在这里。王华君评价说"只要看准机遇肯努力，就可以走出一条路来。"

　　在此基础上，裕同把企业服务定位在做IT业的配套包装，客户集中在IT领域的国际品牌。"IT产品印刷包装有自己的特点，相对来说产品更新快时间短，从打样到交货的时间非常短；另外品种多，要求服务方式更弹性、更灵活。"王华君说起经营领悟来侃侃而谈。因此，裕同成为一个典型的以客户为导向的印刷企业，从2000年公司高端IT包装的定位明确后，就开始提升硬件水平，将海德堡胶印机作为印刷环节的核心品牌，强化公司管理，并以项目经理制服务客户。"有的项目经理会带领一个项目团队专门为某一个客户服务，从而使整个公司内部跟他达到最佳的配合状态。"

全球化布局服务IT时代

　　这样深入细致的合作方式逐渐使裕同积累起在IT印刷品包装方面同行难以企及的竞争优势。客户名单中也赫然在列着许多如雷贯耳的大品牌，比如富士康，在与裕同开始合作的时候还仅仅数千人，现在已经超过130万人，获得了超过100倍的飞速增长。另外裕同还越来越多地直接与高端国际知名品牌直接合作。

　　这些品牌除了对印刷品质一丝不苟之外，对印刷厂企业资质、社会责任、员工福利等诸多方面都有严格甚至繁琐的规定。IT产品更新速度快，新品上市之前需要严格保密。笔者在采访时就有很深的切身感受：裕同的车间都安装有密码锁，只有凭员工卡或密码才能进入；下班及休息时间非常准时，如有延迟，那么" 客户会投诉"。裕同的高端印刷车间是谢绝一切参观的，内部的保密要求更是严格。于是，关于高端车间内的最新款海德堡速霸XL 75五色加上光是如何印刷、品质如何检测、印后多少道工序等，又成为另一个关于印刷的传说和臆测了。

　　随着与国际品牌合作的日渐深入，裕同也有了更宽广的发展视野，王华君为企业提出一个新口号--立足中国，迈向全球。 "IT包装的生产现在是以中国为主，过去的十年和未来的十年可能还是中国，但再过十年之后就不一定是中国，而可能转化为全球化的运作，"王华君分析道，" 所以我们现在把中国的布局扩大，现在做起来的契机主要是产业转移，从深圳往内地转，我们现在在中国有八个地方已经有了工厂。在国际的布局上，我们在越南已经建起了拥有七八百名员工的印刷厂。在伦敦和纽约有客户服务中心。"

 企业文化：边前进，边总结

　　可以说，裕同享有着和她的客户们一样的为信息时代所特有的高速发展，十几年来已经拥有过万员工，数十台海德堡胶印机，产值多年跻身中国印刷企业排名前十。以王华君为首的年轻的创业团队在如何保持企业旺盛激情方面一直在积极探索。下面是王华君关于企业文化的一席谈话：

　　"裕同有三个阶段，第一个阶段是2002年、2003年之前，那个时候我们叫做客户至上，永不言败。因为那时每一个客户都非常珍贵，每抓住一个客户就想做大做长久。而永不言败呢，在于当时我们条件不好，设备也不多，在2001年才拥有第一台海德堡机器，就是要靠勤奋一点，有的甚至通过外包，很困难地完成客户托付，所以我们提出客户至上，永不言败。"

　　"2003年之后，我们提出用心服务、激情创造。那时大家都很年轻，充满激情，希望创造性地做事情。同时，裕同也开始非常重视对客户的服务。服务的本质在于用心，如果没用心，只是机械地完成公司任务，发展是无法实现的。就像我们在酒店吃饭，一个用心的服务员和一个不用心的服务员带给你的感受是不同的。所以我们提出了这八个字。"

　　"08年之后，我们再提出了八个字，至诚至精，共赢未来。从公司理念的更高层面上要求大家将"诚恳待人"作为最大的服务方向，并且精益求精、追求印艺和服务的完美，从而赢得高端客户的认可。共赢未来就是大家一起努力，让客户、员工以及我们的社会也能够分享到公司的利益。"

　　在IT时代的中国印刷发展浪潮中，裕同的王华君无疑是个成功的弄潮儿，他用印刷和包装逐渐参与到信息时代的全球化运营中，为变化万端、甚至难以捉摸的信息产品加上了实实在在的包装盒，可以说，裕同包装着我们的信息时代。

　　接下来，王华君还在紧锣密鼓的策划着包装文化产业园，要把包装印刷的历史、现在和未来变迁，包装与文化的变迁进行整合，不但服务客户，也要让外界更多人能够了解包装文化。他还一直在热心参与多项公益事业，其中一项江西九江学子资助项目每年约有三百人受益，已经进行了七年，而且还会一直继续下去。