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中国柔版印刷的领航者——陈基军 浏览次数: 2162

陈基军——这是中国标签行业熟悉无比的名字。他那和蔼可亲的气度,底气十足又富有磁性的嗓音,以及众人熟悉的招牌式的微笑,都已经成为了他的个人标志。作为中国柔版印刷的领航者及柔版整体解决方案供应商,他带领的联合印刷器材公司(麦安迪)团队的一举一动,对行业的影响力都不可小觑。

  “老老实实做人,踏踏实实做事”是陈基军对自己为人及事业的全部解释
  对陈基军非常了解的人都喜欢用一个词评价他:“真诚”。待人以诚,是陈基军对朋友、对客户的承诺,而这也是他一路走来成功的基石。
  陈基军1987年就读于上海交通大学,1994年硕士毕业,2004年获得中欧国际工商管理学院硕士学位(MBA)。陈基军1995年入职宝隆洋行,是最早一批投身于柔性版印刷行业的人士;他先后担任上海紫光公司副总经理、上海亚菲公司总经理,均为公司创造出骄人业绩,在印刷行业内享有很高的声誉。2004年开始担任美国联合印刷器材公司总经理。他是标签印刷行业里一位朝气蓬勃、积极进取、执著追求的经理人,也是标签行业最成功的职业经理人。
  说起这10多年来的工作经历,陈基军坦言,“‘老老实实做人,踏踏实实做事’,这是我对自己和我的团队的要求,从我们来讲,踏踏实实地做事,服务好客户,卖出去的产品能给客户带来实际收益,客户买了之后不后悔,这对我们来说是最重要的。好的口碑是市场占有率和客户的认可。”
  陈基军的话里饱含哲理,他是这样说,也是这样做的。他一直非常低调,这是他不接受媒体采访的原因,他把自己的精力都用在了中国柔性版印刷市场的培育和柔版技术的推广上,我们在各种媒体上很少看到关于他的介绍,哪怕是只言片语。这也是他赢得行业人士尊重的原因。

  懵懂少年郎初涉印刷
  陈基军1994年交通大学光电检测硕士毕业后,经人介绍进入飞利浦公司,从事技术工作。对于陈基军来说,这是一份专业非常对口的工作,作为飞利浦当时第一个硕士毕业生,他被分到工程部。半年后飞利浦电子照明上海有限公司成立,设立了飞利浦电子照明的研发中心,陈基军被调往中心做设计工程师。后因个人发展的原因,陈基军离开了飞利浦。
  离职之后的陈基军第一次开始自己发简历寻找工作,应聘到宝隆洋行做工程师。从电子到印刷,这是一个很大的跨度;而从技术到销售,这是一个更大的跨度。对于陈基军来说,他是印刷的门外汉,也是销售的门外汉。
  当时的陈基军认为做印刷行业的销售和做别的行业的销售都一样,它比较专业和细腻,需要很深的技术背景。如果只是说一些表面的东西,很难打动客户。当时投身印刷对于陈基军来说也是很偶然,这也有时代的原因。九十年代中期的外资企业并不像现在这样多,能够进入一家外资企业工作,从就业角度来讲在那个时候是一个非常不错的选择。现在的年轻人自我意识很强,信息资源非常多,可供选择的余地也大,而处于那个时代的陈基军还比较懵懂,选择面也比较小。宝隆洋行当时同时招工程师和销售,陈基军投的简历是工程师。而在和公司高层交流之后,宝隆洋行的夏总认为陈基军做销售是非常有潜质的,就引导其往销售方面发展。经过综合权衡,陈基军接受了这份具有挑战性的工作。就这样,陈基军进入了宝隆洋行,而其销售的第一个品牌就是麦安迪,也就是他现在销售的品牌。
  麦安迪是中国最早做柔性版的品牌;而现在很多国外柔性版品牌的中国区总经理基本上都是从宝隆洋行出来的,而且当初基本上都是销售麦安迪品牌。可以说,宝隆洋行是印刷行业的“黄埔军校”。他们这一批人也是最早一批投身中国柔性版印刷的人。
  对于陈基军来说,宝隆洋行的这段经历是他人生当中第一笔宝贵的财富,也是完善他自身积累的一个重要过程。从一个不懂销售到懂得、熟悉,可以去做销售需要两到三个月的时间。陈基军作为印刷行业的门外汉,这里面有个学习的过程,不学肯定不懂,善于学习的人只要两三个月可以基本了解印刷,因为你要去看怎么印刷、印刷是什么原理等,然后才去学这种特点,逐步深入。学东西都是先了解一个行业,了解一个总的技术,然后再去了解一个分的技术、特点、优势、劣势,再去分析研究该怎么去推广、怎么去做。经过三个月的学习,陈基军开始独立做销售,而且业绩很不错。当时麦安迪氛围很好,那时候的市场不像现在一年能卖十几台,也就卖一到两台吧,整个行业一年也就三台。
  说起这段经历,陈基军说:“我从宝隆洋行上海的夏总那里学了很多东西,他是我的老板,他教了我很多东西,看着他的为人处世,看着他的运作,看着他对员工的要求,自己受益匪浅。应该说这个阶段是我走向印刷行业的启蒙阶段,从夏总身上我学到了很多东西,内心非常感激他,后来因为竞争大家也没有走的非常近,但从内心来讲,他对我影响非常大。后来我又进了紫光,没有那段经历是不可能,我怎么样做好国际贸易,怎么做好销售,怎么去考虑推广市场,有哪些手段、有哪些工具。做人要怎么样,做事要怎么样,都是这个阶段积累起来的,也给予了我很多启发。”
  从懵懂少年郎初涉印刷到一个成功的印刷品牌机械销售者,陈基军完成了自己人生的第一次蜕变。
  情定麦安迪致力于中国柔版印刷的推广
  从宝隆洋行到麦安迪,陈基军又回到了原点,回到了他倾注了极大感情的麦安迪品牌,这也是一种割不断的情结。
  说到麦安迪,陈基军说希望这是他职业生涯的最后一站。之所以回归麦安迪,是因为对麦安迪和柔版的感情。麦安迪是最早进入中国印刷市场的柔性版品牌,柔版也是一个非常有潜力的细分市场,而它也恰恰是中国做得最不好的。作为印刷领域一个尚未普及的印刷方式,柔性版未来的发展还是有很多机会的。柔性版在中国发展缓慢,原因很多,只是欠缺一个机遇,欠缺天时、地利、人和。既然天时未到,地利不够,那我们至少要把人和做好,等待时机的到来。陈基军喜欢迎接一些挑战,他看准了这个市场,和这份机遇。从目前来讲,麦安迪在这柔版印刷这个子行 业里的市场份额连续几年都超过一半的占有率,这是相当成功的。
  而现在对麦安迪来讲,天时来临了,随着美元贬值、欧元增值,由于麦安迪的竞争对手大部分来自欧洲,这样为麦安迪做大市场份额创造了条件。人和,麦安迪有非常稳定的团队,也和供应商、拍档、媒体、团体协会及客户建立了良好的合作关系。地利,麦安迪不是本土企业,享受不到国家的优惠政策,作为麦安迪只能尽可能地去利用资源。
  谈起做柔版印刷这么多年的心得,陈基军总结了八个字,就是诚信、负责、专业、耐心。他解释说,所谓负责,就是我们尽量帮助客户成功,当客户遇到问题时,我们很热心、很负责;专业方面,我们的技术总监和服务人员均到美国麦安迪公司接受了相关培训,他们在行业也服务了很多年,我们的团队很稳定,  也很专业,这一点使得客户在购买麦安迪的机器之后能够得到我们完善的服务,这个服务不是单指维修机器,而是当他们遇到困难时能得到我们的帮助;而就耐心来说,柔印并不像胶印、凹印那样被广泛接受,我们跟客户打交道往往需要很长的时间,有的单子我们跟踪了四五年,甚至五六年才拿下来,这方面需要耐心。另外,我们的市场总量不大,我们不能期望一口吃个胖子,指望2008年就能有20-30台的增长,我们有耐心期待这个市场的成熟,我们努力培育这个市场,做有利于这个市场发展的事情。做柔版印刷做到现在,我们的团队很健康,很团结、很愉快、和客人的关系很好,我们的市场份额也很高,价格优势也很明显。我们的优势主要集中在两方面,一、价格、技术、性价比优势。同样的机器,我们的便宜,同样价格,我们的技术性能高。二,我们的服务优势,在这个行业里我,认为我们的服务是最好的,我们得到了行业的认可,得到了客户的认可、得到了社会的认可、得到了同行的认可、得到了合作伙伴的认可。在柔版印刷这个相对狭小的市场空间里,我们要做的就是培育市场,推动市场,从自己做起,与行业一起发展。要着眼于市场的长远发展,而不是急功近利,要有耐心。
  作为一个成功的职业经理人,陈基军认为,做职业经理人,第一要有能力,第二要有肚量,要善于处理好员工跟公司,员工跟老板的关系,自己跟老板的关系及自己跟员工之间的关系,做好润滑剂,而不是做矛盾的制造者,这是一个做人的问题,人品问题!比如说做老总有很大权力,但我一直坚信一点,公私应分开,帐务要明确,自己要以身作则。对员工承诺的东西一定要兑现,而且要及时兑现。做好一个职业经理人,除了有能力以外,还要有人品。所谓一个好汉三个帮,中国有很多古训。一个人要做好一个企业,要上下左右处理好各种关系,这样大家才会来帮你,所谓得到多助。所以说做职业经理人要做正确的事情,然后还要找出最好的方案,这跟知识、经历、阅历都有关系。
  后记:希望就在前方
  陈基军是一个具有魅力的人,“以诚待人,以德服人”,这八个字是对其个人魅力最好的概括。短短1个小时的采访,却让笔者受益匪浅,“老老实实做人,踏踏实实做事”,一个人想成就一番事业,除了能力之外,更重要的是人品、信用。
  陈基军在和笔者聊到今年标签行业的发展趋势时坦陈:“中国标签印刷市场的发展速度有所减慢”,他详细解释道,“目前世界经济正在遭遇金融危机,人民币升值,出口退税政策调整,原材料价格上涨,劳动力成本上升等因素的集中显现,许多企业遭遇严峻的生产压力,在这个标签行业整体下滑的形势下,如何保持市场和利润的平衡是我们需要认真去思考的问题。”。但他认为,“危机中既有危险,也蕴藏着机会。我们需要做的,只是调整和准备,等待并发现机会。”
  对中国标签印刷业而言,放慢脚步不是坏事。这是一个必经的发展阶段。待调整阶段过后,中国标签行业市场一定会爆发出更强劲的冲力,这时候就需要坚定信心。
  对于未来麦安迪的发展,陈基军强调:麦安迪致力于为客户提供全面的一体化解决方案,坚持不懈地寻求推动客户,乃至推动整个中国柔性版印刷发展的潜力。他坚信,麦安迪的团队精神必将发扬光大,而中国柔性版印刷的未来之路亦充满了光明。麦安迪会创造一个和谐共赢的氛围,跟合作伙伴一起成长。而我们有理由相信,在陈基军领导下的麦安迪团队,将会走出一盘更加精彩的棋局,绘制出更加精彩的蓝图。
  祝福陈基军,祝福麦安迪!

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