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怎样选择与参加海外展览会 浏览次数: 1651

不少参展单位在海外进行的展览,往往历经坎坷,花费巨大,却收效甚微。究其原因,当然有产品、市尝包装、价格、广告和销售网络等多方面的问题,但是,展览不能达到预期的目标,却大多出于展览本身的组织实施问题。例如,事先对展览会与市场调查不周,以至展览会选择不当,展览品配置不对,或是运输中对展品造成重大损坏等等。总之,归集于对海外展览实务的基本知识和经验的缺乏。为此,本章将介绍国内企业如何在海外办展览的基本知识。

  从展览分类中可以看到,虽然都名曰博览会或展览会,但其中大有区别:展览主题不同,展出者的构成不同,与会者、参观者构成不同,以及地域展在国内的市场情况不同,由此所构成的目标市场就不同,这就需要企业从中选择最能实现自己展出目标的展览会。如果你为专门推销某类商品寻求经销代理,恐怕参加相应的专业性展览会最适当;如果你要在某国推出本盛本市产品形象,那么,参加博览会并独设一馆会有较大效果;如果你旨在试销某些新产品,则可在展览会上租用少量摊位,带上交易员和产品专家进行面对面的接洽,定会有收获。切记一点的是,参加展览不是向社会大众进行宣传,而是为着实实在在的产品交易,因此,要把选择展览会当作寻求产品目标市场一样慎重从事。

  参加某一国家地区的展览决定一旦作出,那么,继而还应该注意些什么呢澳大利亚国际贸易发展中心为此提出了卓有见地的忠告:1.展出前确定业务目标。为什么要办展览是否需要寻找适销市场和新客户是否想要介绍新产品或提供新的服务项目是否需要选择代理商或批发商对办合资企业是否感兴趣或者通过展览来研究和开发市常2.展前要仔细地选择和研究销售市常3.确定参展商品。要知道,国外客户关心的是最新或质量最好的产品。所以不应展出过时的产品。

  4.充分做好展前的各项准备工作。

  5.了解展览会的全部具体要求。要清楚地知道展览会的全部规则,展出时间、服务项目以及参展所需办理的手续。

  6.应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图。如果展览的产品是有关技术和仪器设备,还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。

  7.时间安排要宽裕。应提前到会以确保展位秩序井然、展品状态良好、展览结束良好。展览结束以后,要有时间充分听取意见。

 

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