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印刷业如何搞好市场划分 浏览次数: 1908

 

 印刷技术日益翻新,印业中新问题、新看点层出不穷。本版特设《今日话题》专栏,请来专家学者、业内精英共谈印业大事小情。


  最近,有一位印刷厂的朋友对我说:“现在市场竞争日趋激烈,印刷厂的日子越来越不好过。”印刷厂日子不好过的现象并不鲜见。问题在于不少印刷厂见业务就揽,对自己所承接的产品缺乏清晰的结构导向。要解决这个问题,就必须对自己承接的产品结构层面进行清晰的市场划分。


  市场划分首先要选择你的产品结构。比如说我们现在产品结构有期刊印刷书刊印刷、票据印刷、磁卡印刷,等等,我们现在好多企业结构比较乱,不知道如何定位企业才能发展,不知道自己的产品结构究竟是什么,如何去选择。


  市场划分的第二点,要根据产品结构,选择你的硬件,也就是你的设备。不是说我搞印刷,先买了印刷机我再去选择市场,应该是先认识市场再选择设备,然后看准市场,在市场上找准自己所要承接的产品结构层面,知道自己要干什么,然后再选择硬件设备。设备有了,市场也看准了,确定了自己要做的,干书刊印刷的选择书刊印刷设备,干期刊的选择期刊印刷设备,干彩印的选择多色机。


  市场划分的第三个方面,就是企业要选择好优秀的管理人才和技术人才。优秀人才能推动一个企业在参与激烈的市场竞争中快速发展。你搞书刊印刷,就按照书刊印刷的整套模式选择优秀的管理人才和技术人才;你搞其他印刷的,就按其他印刷的标准来选择。总之,你选择的人必须有针对性,符合按岗位按职责按专业的要求。


  市场划分的第四点,就是要有相应的管理方法。用什么方法去管理,这是一个印刷企业必须要想到也必须要做到的。每个印刷企业都有自身的特点和实际情况,不是说世界上最好的印刷管理方法都可以用。优秀的管理人才都会结合自身的实际和面临的市场情况,来制定一套完整科学的管理方法。我们现在有些印刷企业在选择管理方法上一贯盲从,看别的企业管理搞得好,管理方法先进,就盲目跟着学,按别人的思路去办,脱离了自身实际情况,脱离了自身面临的市场需求,结果越学管理效果越差。为什么呢?你的企业跟别人的企业实际情况不一样,你的产品结构层面的市场划分不一样,也就是说你的市场需求跟别人的不一样。不言而喻,你一味地去学别人的,完全照搬照抄别人成功的管理方法肯定行不通。


  对印刷企业来说,抓印刷产品的一致性也很重要。如果一个企业受设备和技术的限制,在市场划分中只能做低档产品的,就不能承担中高档产品,否则就很难保证产品质量。印刷厂的产品是批量的,而不是单张的。比如一种书要出版发行一万册,那么从质量上印刷厂就要根据市场划分从高、中、低三个档次来保证这一万册书形同一样,这就是一致性。一万册书出现了纸张、墨色等不一样的情况,就说明印刷质量出现了问题。     


  编辑语  印刷企业通过产品与渠道在策略上的有效整合,从单一的大众化推广思路中脱离出来,将注意力放到对自己承接的产品结构层面进行清晰的市场划分,形成符合自身竞争优势的产品结构导向,才能挖掘更多的商业机会,提高更有效的成功概率。今日话题所述几点值得印企逐一对照借鉴。
 

(来自printing-in-china.net,摘自中国印刷)
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