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销售人员将销售额提升50% 这样激励才有效 浏览次数: 2515

 

销售经理为不断下降的销售额而头疼,现在解决问题的唯一方法是把下一季度的销售拉上去50%,否则只能裁员节省开支。经理把全部销售人员召集在一起,问:“你们能让这个月的销售额提升50%吗?”销售人员回答:“这是不可能的。”“数字跟我们的能力相差太远了。”各种抗议不绝于耳。

    “好,你们告诉我,你们每个人今年有没有什么愿望或者计划?”经理又问。

    A说:“我希望在长假时间可以和太太到国外旅游。”

    B说:“我希望可以换辆车,现在的车太破了。”

    C说:“我正计划把女儿送出国去读书。”

   “那你们各自算一下你们需要多少的花费,各位要把销售额再提升多少,才能使你们的薪金和提成实现今年的计划?”

    经过一番计算,各人纷纷回答。A说:“50%吧。”B说:“大概65%左右。”C说:“我想这需要80%。”经理说:“也许是难了一点,但如果各位努力的话,目标也不是没有可能达到的。各位现在有兴趣挑战那50%吗?”所有销售人员表示支持。

    最后,销售部在这一季的销售额提高了70%。

    这个故事要告诉大家的是,如果用适当的方式激励员工,发掘出员工“想要工作”的意识,就能诱发出企业中巨大的潜能。而发掘员工潜能的方法就是,给员工他所“想要的”。


 

(来自printing-in-china.net,摘自中国印刷)
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