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瓦楞纸板延展品的创新及销售 浏览次数: 2171

 

瓦楞纸板延展品的种类和市场发展创新是生存和发展的关键

    目前瓦楞纸箱行业的主要趋势还是制造包装产品,但是因为纸箱包装产品的可模仿性强,使进入这个行业的门槛较低,造成产品微利势态,恶性竞争的局面,纸箱企业为了生存及进一步发展的需要,就必须立足现实、用于创新,主动开发新产品。如果市场或客户已经有了明确的需求时候,再开发就会和别人在同一起跑线上,处于被动的地位,所以我们一定要走在用户的前面。纸箱企业只有做出一些前瞻性的判断,然后主动开拓新领域,才可以改变企业的微利势态,形成一种强势的核心竞争力。就此应运而生的市场动态就是生产瓦楞纸板的延展制品,即扩充瓦楞纸板的市场。

    就我们公司而言,将制作瓦楞纸板延展制品的方向大致定位为以下三种:

    1、水产品净化养殖托盘,现在很多的家庭一般购买了水产品后,都希望用清水浸养一段时间,以进一步清除其体内的泥土和垃圾,而直接放进冰箱,非常的不符合健康需要,以前一般采用塑料托盘盛放。现在由于纸板防潮等技术的发展,而且纸板制品具有可循环使用,废弃后不会污染环境,可以折叠摆放不占用空间等优点。用纸板制作净化养殖托盘,成为一个非常可行的方案。

    2、水果和蔬菜的销售包装容器,现在我们一般在超市可以见到一些盛放新鲜水果和蔬菜的托盘都是塑料制品。现在将瓦楞纸板制作成一些拓展性的产品,让瓦楞纸板的优势资源的发挥空间更大,所以正逐渐部分取代塑料容器。

    3、作为特殊商品,专用商品的展示架,现在已经在一些商场开始采用,我们经常能够看到,就我们公司而言,已经批量生产过此类产品用于出口。

    以传统的产品而言,我们目前生产的瓦楞纸箱,由于具有可模仿性和复制性的低成本优势,造成了纸箱行业的盲目发展。因为今天你的优势,明天就马上变成了别人的优势,没有任何核心竞争力。而作为纸箱行业特色经营的瓦楞纸板延展品的制作,是一种创新性的经济模式,可以实现超平均利润。如果产品具有特殊性,就不容易被模仿或者模仿时间较长,这段不被模仿的时间即可以获得市场独占,就是市场优势,就意味这利润的不可分割。瓦楞纸板延展品的制作就是将模仿性的竞争优势改变成为创新性的优势。

    瓦楞纸板延展品的销售

    消耗的资源具有优势,与传统产品市场没有冲突种种瓦楞纸板延展品的制作是为了满足纸箱企业自身生存、发展的需求,这个新领域的发展是一个必然的趋势,至于纸板延展品的销售问题,以上述三个延展制品为例,都是比较具有创新意义的产品。瓦楞纸板的材料资源,是全球所有消耗资源中最具优势的资源,虽然与常规纸箱包装采用相同的资源,但是与瓦楞纸箱产品的市场是没有任何冲突的,事实上是拓展了瓦楞纸板的使用范围和市场空间。所以我认为只要有产品,就不怕没有销售。

    瓦楞纸板延展品是一个创新的产物,其基本点是满足替代品的使用功能,第二是要创造出优越的性价比,出于用户对环保及便利的要求,这些瓦楞纸板的延展品应该会有很好的市场需求。

    瓦楞纸板延展品的利润空间与传统产品的计价方式完全不同

    瓦楞纸箱的原材料成本就占到80%,由于在生产过程中无法避免损耗,所以剩下的20%减去损耗和利润付出(设备折旧),所获利润可想而知。
据我了解,瓦楞纸板延展品的原材料成本绝对占不到80%,可能是50%,甚至也可能是20%~30%。根据我们公司批量生产展示架的经验,如果售价按照纸箱面积计算,那么就可以获得200%的利润甚至更多,所以更多时候我把这类延展品称作工艺品,因为不能按照纸箱计价的方式来计算,所以售价结构,成本结构完全改变,即完全改变公司的经营状态。
    纸箱产品制作过程中,原材料的成本结构决定利润空间,而纸板延展品却是由创新决定利润空间的,原材料所占的比例非常少,用做纸箱的同质、同量的纸板做一个展示架或工艺品,如果做成纸箱的买价是3元,做成展示架的买价可能是8元甚至10元,如果纸箱的成本占到2.4元,那么2.4元成本的展示架买价为10元,两者的定价的风格完全不一样。

    延展品制作存在的问题利益驱动市场发展生产设备会及时跟上市场需要

    目前制作瓦楞纸板延展品确实存在技术上的难题,要实际批量生产的话,必须有相应的生产设备。生产瓦楞纸板延展品的设备与现在常规包装纸箱生产所使用的设备几乎是不相同的。但是据我了解,目前已经有机械厂家在考虑这些问题,毕竟批量生产是离不开设备,同时还包括其他配合使用的耗材。但是这些我认为这些问题都是可以解决的,在延展品的实现过程和销售过程中,所有的优势资源主动找你,因为市场领先势必会有市场优势,加快落实好的创意,才能处于市场领先地位,对很多的机械商而言,也是同样的道理。

    利益必定会驱动市场的发展,尽管国内的使用观念比较落后,比较难以接受新的产品,但是任何事务的发展都是需要一个过程的,不能为了避免失败的结果而不去开发新的产品,这才是得不偿失的,因为只有开发新的市场,才是形成市场被规模化认可的前提。

    瓦楞纸板延展品市场的发展与传统瓦楞纸板制品相辅相成发展

    瓦楞纸板延展品不可能一下子在企业内占主导地位,这也是一个比较符合事实发展过程的,随着观念和市场的不断变化发展,会慢慢的增加占有企业的份额,但是不会取代传统的瓦楞纸箱的市场份额。虽然两者都是用瓦楞纸板制成的,但是他们的销售方向和销售方式都不同。瓦楞纸箱作为传统的包装产品,仍将朝着规模化和标准化的方向发展,大批量的生产形成规模经济,获得规模经济利润。而瓦楞纸板延展品,将作为新型的产品,成为瓦楞纸板制品的一个新领域。未来的市场将是一个传统包装行业和瓦楞纸板延展制品市场相辅相成发展的市场。(深圳印刷)

 

 

(来自printing-in-china.net,摘自中国印刷)
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